Ο ρόλος της θεωρίας παιγνίων στην στρατηγική των επιχειρήσεων: παίγνιο διαπραγμάτευσης σε εταιρικό περιβάλλον: μια μελέτη περίπτωσης

Η παρούσα διπλωματική εργασία πραγματεύεται την ανάλυση της θεωρίας των παιγνίων και τον τρόπο, με τον οποίο αυτή ερμηνεύει και αναλύει την διαπραγμάτευση, στο επιχειρησιακό περιβάλλον. Αρχίζει με την γενική προσέγγιση της θεωρίας των παιγνίων, με την ερμηνεία της έννοιας και των μορφών της. Παρουσιάζει την στρατηγική και τις κατηγορίες των παιγνίων, καθώς και τον ορισμό της ισορροπίας Νash (Nash equilibrium), δηλαδή, διαμορφώνει τους βασικούς πυλώνες, που ορίζουν την θεωρία των παιγνίων. Στη συνέχεια, αναλύει ως χαρακτηριστικό παράδειγμα «το δίλημμα του φυλακισμένου», το οποίο αποτελεί την αρχή της κατανόησης της χρήσης και της λειτουργίας της θεωρίας των παιγνίων σε ποικίλους τομείς εφαρμογής της. Ακολούθως, το παράδειγμα του ολιγοπωλίου παρουσιάζεται με το παιχνίδι «πέτρα, ψαλίδι, χαρτί». Αμφότερα είναι απλά παραδείγματα, τα οποία δείχνουν αφενός την ύπαρξη του ρίσκου και πώς αυτό επηρεάζει τις αποφάσεις-στρατηγικές, που λαμβάνουν τελικώς οι παίκτες στα παίγνια και αφετέρου, πώς επηρεάζεται το αποτέλεσμα από αυτές. Στη συνέχεια, το ενδιαφέρον εστιάζεται στα υποδείγματα τόσο της θεωρίας του ολιγοπωλίου, που είναι το μοντέλο, που βασίζεται στον προσδιορισμό της ποσότητας, όσο και εκείνου, που βασίζεται στον προσδιορισμό των τιμών, δηλαδή τα μοντέλα Cournot-Nash, Stackelberg και Bertrand. Καθορίζονται επίσης τα είδη, οι μορφές και οι προϋποθέσεις δημιουργίας των συμπράξεων-συμπαιγνιών, καθώς και οι τρόποι επίτευξης μιας αποτελεσματικής σύμπραξης. Οι επόμενες ενότητες εφιστούν την προσοχή στον τρόπο, με τον οποίο η θεωρία των παιγνίων εφαρμόζεται ως επιχειρηματική στρατηγική, όπως συγκεκριμένα, στην διαπραγμάτευση μεταξύ μιας εταιρίας και ενός προμηθευτή, που έχει στόχο την ελαχιστοποίηση του κόστους στην απαιτούμενη συναλλαγή. Το αποτέλεσμα της εργασίας είναι η έμπρακτη- μέσω των παραδειγμάτων- απόδειξη, ότι οι επιχειρηματίες, κατά την προσπάθειά τους να κερδίσουν περισσότερα, ακολουθούν στρατηγικές, που, κατά τη θεωρία των παιγνίων, μπορούν να τους αποφέρουν καλύτερα αποτελέσματα στις συναλλαγές τους, δηλαδή μικρότερα κόστη. Τα αποτελέσματα της μελέτης παρουσιάζονται και σε μορφή παιγνίου μέσω της χρήσης του προγράμματος Gambit και με την χρήση του προγράμματος excel. Τέλος, παρατίθενται τα συμπεράσματα για την αποτελεσματικότητα των τεχνικών, που προσφέρει η θεωρία των παιγνίων, στη λήψη στρατηγικών αποφάσεων στις επιχειρήσεις.