Η συνεισφορά της θεωρίας παιγνίων σε στρατηγικές επιλογές των επιχειρήσεων παίγνιο διαπραγμάτευσης σε εταιρικό περιβάλλον: μελέτη περίπτωσης

Τα τελευταία χρόνια η θεωρία παιγνίων έχει βρει ευρύτατη εφαρμογή τόσο στα οικονομικά όσο και σε άλλες επιστήμες. Η θεωρία Παιγνίων επιδιώκει να αναλύσει τις συμπεριφορές των παικτών σε ένα κοινό παίγνιο, με άλλα λόγια μελετάει τη διαδικασία λήψη αποφάσεων σε καταστάσεις που υπάρχει αβεβαιότητα και σύγκρουση συμφερόντων. Η παρούσα διπλωματική πραγματεύεται την ανάλυση της θεωρίας παιγνίων σε στρατηγικές επιλογές των επιχειρήσεων σε περιβάλλον διαπραγμάτευσης. Αρχίζει με μια σύντομη ιστορική αναδρομή της θεωρίας Παιγνίων και συνεχίζει με τον ορισμό της έννοιας της θεωρίας Παιγνίων καθώς και τους βασικούς όρους και υποθέσεις της. Στη συνέχεια το ενδιαφέρον εστιάζεται στην αναπαράσταση παιγνίων σε απλή μορφή και στα μοντέλα Cournot, Bertrand και Stackelberg. Στη συνέχεια αναλύει βασικές έννοιες της θεωρίας Παιγνίων όπως είναι η ισορροπία Nash, στρατηγικές και χαρακτηριστικά παραδείγματα όπως το παίγνιο του δειλού και το δίλημμα του φυλακισμένου, όπου το τελευταίο αποτελεί την αρχή της κατανόησης της χρήσης και λειτουργίας της εφαρμογής της θεωρίας παιγνίων σε πολλούς τομείς. Γίνεται μια σύντομη αναφορά στα είδη και στις μορφές συμπράξεις-συμπαιγνίες καθώς και στις προϋποθέσεις δημιουργίας τους. Οι επόμενες ενότητες παρουσιάζουν το μοντέλο απλής διαπραγμάτευσης και το μοντέλο προμηθευτή αγοραστή. Οι τελευταίες ενότητες εφιστούν την προσοχή στο τρόπο με τον οποίο η θεωρία παιγνίων εφαρμόζεται με τη χρήση πραγματικών στοιχείων σε μια διαπραγμάτευση εταιρίας με τους προμηθευτές, που έχεις στόχο το κέρδος με την επίτευξη ελαχιστοποίησης του κόστους της. Η εργασία καταλήγει στο βασικό συμπέρασμα ότι οι επιχειρηματίες στην προσπάθεια τους να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους, υιοθετούν στρατηγικές με τις οποίες θα μπορούσαν να αποκομίσουν τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα. Τα αποτελέσματα της μελέτης παρουσιάζονται με τη χρήση του προγράμματος SPSS και με τη χρήση του προγράμματος Excel. Πραγματοποιείται και μια αναπαράσταση παιγνίου με τη χρήση του προγράμματος Gambit. Τέλος, παρατίθενται τα συμπεράσματα για τη συνεισφορά της θεωρίας παιγνίων στις στρατηγικές επιλογές των επιχειρήσεων.