Στρατηγικές επιρροής στις Ένοπλες Δυνάμεις: ο ρόλος των σκοτεινών στοιχείων της προσωπικότητας και της ανάγκης για πλήρωση

Οι διαδικασίες επιρροής είναι πανταχού παρούσες, με διαφορετικές μορφές και σε διαφορετικό βαθμό, σε όλες τις πτυχές της ανθρώπινης ζωής, επικοινωνίας και δραστηριοποίησης. Οι άνθρωποι θέλγονται από την ικανότητα να διαμορφώσουν ή να αλλάξουν τις στάσεις και συμπεριφορές των άλλων και, ταυτόχρονα, ηθελημένα ή αθέλητα, γίνονται στόχος για την άσκηση επιρροής από άλλους. Οι στρατηγικές επιρροής δεν θα μπορούσαν να απουσιάζουν από το εργασιακό – οργανωσιακό πεδίο, όπου κυριαρχούν φαινόμενα όπως η ιεραρχική οργάνωση, η από κοινού προσπάθεια για την παραγωγή ενός έργου και οι ανταγωνιστικές τάσεις για προβολή και ανέλιξη. Στόχο της παρούσας διπλωματικής εργασίας αποτέλεσε η διερεύνηση των στρατηγικών επιρροής τις οποίες μετέρχονται τα στελέχη των Ενόπλων Δυνάμεων με κατεύθυνση προς τους άμεσα υφισταμένους τους, καθώς και της σχέσης των στρατηγικών επιρροής με τα σκοτεινά στοιχεία της προσωπικότητας —τον μακιαβελισμό, τον ναρκισσισμό και την ψυχοπάθεια— και την ανάγκη των ατόμων για πλήρωση. Με αφόρμηση τον διαχωρισμό των στρατηγικών σε σκληρές και ήπιες και ήδη υπάρχοντα μοντέλα για τις παραπάνω μεταβλητές, οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να συμπληρώσουν ένα ερωτηματολόγιο αυτοαναφοράς. Τα αποτελέσματα έδειξαν μια μέτρια προσαρμογή των συλλεχθέντων δεδομένων στα μοντέλα των μεταβλητών. Δεν επιβεβαιώθηκε η θετική συσχέτιση μεταξύ της ανάγκης για πλήρωση και της χρήσης σκληρών στρατηγικών και η αρνητική της συσχέτιση με τη χρήση ήπιων. Επαληθεύτηκε η ύπαρξη συσχέτισης μεταξύ των σκοτεινών χαρακτηριστικών της προσωπικότητας με τα είδη των στρατηγικών καθώς και με μεμονωμένες στρατηγικές επιρροής. Επιπλέον, δεν διαπιστώθηκε ρυθμιστικός ρόλος των σκοτεινών χαρακτηριστικών στην σχέση μεταξύ της ανάγκης για πλήρωση και της υιοθέτησης σκληρών στρατηγικών. Η παρούσα συναφειακή έρευνα υπόκειται σε κάποιους περιορισμούς, οι οποίοι συζητούνται στο τέλος. Ως επίλογος, προτείνονται μελλοντικές έρευνες που θα βοηθήσουν στην επαλήθευση αλλά και στην πιο διεξοδική μελέτη κάποιων αποτελεσμάτων της παρούσας εργασίας.