Στρατηγικές επιρροής στις Ένοπλες Δυνάμεις: ο ρόλος των σκοτεινών στοιχείων της προσωπικότητας και της ανάγκης για πλήρωση
Τίτλος:
Influence strategies in the Armed Forces: the role of the dark elements of personality and of the need for closure
Κύρια Υπευθυνότητα:
Γκότσιου, Αικατερίνη Ε.
Επιβλέπων:
Προδρομίτης, Γεράσιμος
Θέματα:
Keywords:
Στρατηγικές επιρροής, ανάγκη για πλήρωση, σκοτεινή τριάδα προσωπικότητας, Ένοπλες Δυνάμεις Influence strategies, need for closure, dark triad of personality, Armed Forces
Ημερομηνία Έκδοσης:
2022
Εκδότης:
Πάντειο Πανεπιστήμιο Κοινωνικών και Πολιτικών Επιστημών
Περίληψη:
Οι διαδικασίες επιρροής είναι πανταχού παρούσες, με διαφορετικές μορφές και σε διαφορετικό βαθμό, σε όλες τις πτυχές της ανθρώπινης ζωής, επικοινωνίας και δραστηριοποίησης. Οι άνθρωποι θέλγονται από την ικανότητα να διαμορφώσουν ή να αλλάξουν τις στάσεις και συμπεριφορές των άλλων και, ταυτόχρονα, ηθελημένα ή αθέλητα, γίνονται στόχος για την άσκηση επιρροής από άλλους. Οι στρατηγικές επιρροής δεν θα μπορούσαν να απουσιάζουν από το εργασιακό – οργανωσιακό πεδίο, όπου κυριαρχούν φαινόμενα όπως η ιεραρχική οργάνωση, η από κοινού προσπάθεια για την παραγωγή ενός έργου και οι ανταγωνιστικές τάσεις για προβολή και ανέλιξη. Στόχο της παρούσας διπλωματικής εργασίας αποτέλεσε η διερεύνηση των στρατηγικών επιρροής τις οποίες μετέρχονται τα στελέχη των Ενόπλων Δυνάμεων με κατεύθυνση προς τους άμεσα υφισταμένους τους, καθώς και της σχέσης των στρατηγικών επιρροής με τα σκοτεινά στοιχεία της προσωπικότητας —τον μακιαβελισμό, τον ναρκισσισμό και την ψυχοπάθεια— και την ανάγκη των ατόμων για πλήρωση. Με αφόρμηση τον διαχωρισμό των στρατηγικών σε σκληρές και ήπιες και ήδη υπάρχοντα μοντέλα για τις παραπάνω μεταβλητές, οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να συμπληρώσουν ένα ερωτηματολόγιο αυτοαναφοράς. Τα αποτελέσματα έδειξαν μια μέτρια προσαρμογή των συλλεχθέντων δεδομένων στα μοντέλα των μεταβλητών. Δεν επιβεβαιώθηκε η θετική συσχέτιση μεταξύ της ανάγκης για πλήρωση και της χρήσης σκληρών στρατηγικών και η αρνητική της συσχέτιση με τη χρήση ήπιων. Επαληθεύτηκε η ύπαρξη συσχέτισης μεταξύ των σκοτεινών χαρακτηριστικών της προσωπικότητας με τα είδη των στρατηγικών καθώς και με μεμονωμένες στρατηγικές επιρροής. Επιπλέον, δεν διαπιστώθηκε ρυθμιστικός ρόλος των σκοτεινών χαρακτηριστικών στην σχέση μεταξύ της ανάγκης για πλήρωση και της υιοθέτησης σκληρών στρατηγικών. Η παρούσα συναφειακή έρευνα υπόκειται σε κάποιους περιορισμούς, οι οποίοι συζητούνται στο τέλος. Ως επίλογος, προτείνονται μελλοντικές έρευνες που θα βοηθήσουν στην επαλήθευση αλλά και στην πιο διεξοδική μελέτη κάποιων αποτελεσμάτων της παρούσας εργασίας.
Abstract:
Influence processes are ubiquitous, in different forms and to different degrees, in all aspects of human life, communication and activity. People are attracted by the ability to shape or change the attitudes and behaviors of others and, at the same time, intentionally or unintentionally, become targets for influence by others. Influence strategies could not be absent from the work – organizational field, where phenomena such as hierarchical organization, joint efforts to produce a project and competitive tendencies for promotion and advancement prevail. The aim of this thesis was to investigate the influence strategies used by Armed Forces executives towards their immediate subordinates, as well as the relationship between influence strategies and the dark elements of personality —machiavellianism, narcissism and psychopathy— and the individuals’ need for closure. Motivated by the division of strategies into hard and soft as well as by existing models for these variables, participants were asked to complete a self-report questionnaire. The results showed a moderate fit of the collected data to the models of the variables. The positive correlation between the need for closure and the adoption of hard strategies and its negative correlation with the use of soft strategies was not confirmed. The existence of a correlation between dark personality traits with the types of strategies as well as with individual influence strategies was verified. Furthermore, no moderating role of dark traits was found in the relationship between the need for closure and the adoption of hard strategies. This contextual research is subject to some limitations, which are discussed at the end. As a conclusion, future research is suggested that will help towards validating and studying some of the findings of this thesis more thoroughly.
Περιγραφή:
Διπλωματική εργασία - Πάντειο Πανεπιστήμιο. Τμήμα Ψυχολογίας, ΠΜΣ "Κοινωνική Ψυχολογία των Συγκρούσεων", 2022
