Η συνεισφορά της θεωρίας παιγνίων σε στρατηγικές επιλογές των επιχειρήσεων παίγνιο διαπραγμάτευσης σε εταιρικό περιβάλλον: μελέτη περίπτωσης
Τίτλος:
The contribution of game theory in strategic choices of corporations: game of negotiation in a corporate environment: case study
Κύρια Υπευθυνότητα:
Λεοντσίνη, Ανδριάνα Μ.
Επιβλέπων:
Στοφόρος, Χρυσόστομος Ε.
Θέματα:
Keywords:
Θεωρία Παιγνίων, Παίκτες, Στρατηγική, Διαπραγμάτευση Game theory, Players, Strategy, Negotiation
Ημερομηνία Έκδοσης:
2021
Εκδότης:
Πάντειο Πανεπιστήμιο Κοινωνικών και Πολιτικών Επιστημών
Περίληψη:
Τα τελευταία χρόνια η θεωρία παιγνίων έχει βρει ευρύτατη εφαρμογή τόσο στα οικονομικά όσο και σε άλλες επιστήμες. Η θεωρία Παιγνίων επιδιώκει να αναλύσει τις συμπεριφορές των παικτών σε ένα κοινό παίγνιο, με άλλα λόγια μελετάει τη διαδικασία λήψη αποφάσεων σε καταστάσεις που υπάρχει αβεβαιότητα και σύγκρουση συμφερόντων. Η παρούσα διπλωματική πραγματεύεται την ανάλυση της θεωρίας παιγνίων σε στρατηγικές επιλογές των επιχειρήσεων σε περιβάλλον διαπραγμάτευσης. Αρχίζει με μια σύντομη ιστορική αναδρομή της θεωρίας Παιγνίων και συνεχίζει με τον ορισμό της έννοιας της θεωρίας Παιγνίων καθώς και τους βασικούς όρους και υποθέσεις της. Στη συνέχεια το ενδιαφέρον εστιάζεται στην αναπαράσταση παιγνίων σε απλή μορφή και στα μοντέλα Cournot, Bertrand και Stackelberg. Στη συνέχεια αναλύει βασικές έννοιες της θεωρίας Παιγνίων όπως είναι η ισορροπία Nash, στρατηγικές και χαρακτηριστικά παραδείγματα όπως το παίγνιο του δειλού και το δίλημμα του φυλακισμένου, όπου το τελευταίο αποτελεί την αρχή της κατανόησης της χρήσης και λειτουργίας της εφαρμογής της θεωρίας παιγνίων σε πολλούς τομείς. Γίνεται μια σύντομη αναφορά στα είδη και στις μορφές συμπράξεις-συμπαιγνίες καθώς και στις προϋποθέσεις δημιουργίας τους. Οι επόμενες ενότητες παρουσιάζουν το μοντέλο απλής διαπραγμάτευσης και το μοντέλο προμηθευτή αγοραστή. Οι τελευταίες ενότητες εφιστούν την προσοχή στο τρόπο με τον οποίο η θεωρία παιγνίων εφαρμόζεται με τη χρήση πραγματικών στοιχείων σε μια διαπραγμάτευση εταιρίας με τους προμηθευτές, που έχεις στόχο το κέρδος με την επίτευξη ελαχιστοποίησης του κόστους της. Η εργασία καταλήγει στο βασικό συμπέρασμα ότι οι επιχειρηματίες στην προσπάθεια τους να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους, υιοθετούν στρατηγικές με τις οποίες θα μπορούσαν να αποκομίσουν τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα. Τα αποτελέσματα της μελέτης παρουσιάζονται με τη χρήση του προγράμματος SPSS και με τη χρήση του προγράμματος Excel. Πραγματοποιείται και μια αναπαράσταση παιγνίου με τη χρήση του προγράμματος Gambit. Τέλος, παρατίθενται τα συμπεράσματα για τη συνεισφορά της θεωρίας παιγνίων στις στρατηγικές επιλογές των επιχειρήσεων.
Abstract:
In recent years, game theory has found wide application in both economics and other sciences. Game theory seeks to analyze the behaviors of players in a common game, in other words it studies the decision-making process in situations where there is uncertainty and conflict of interest. This dissertation deals with the analysis of game theory in strategic choices of companies in a trading environment. It begins with a brief historical overview of Game Theory and continues with the definition of the concept of Game Theory as well as its basic terms and assumptions. Then the interest is focused on the representation of games in simple form and on the Cournot, Bertrand and Stackelberg models. It then analyzes key concepts of Game Theory such as Nash equilibrium, strategies and typical examples such as the game of cowardice and the prisoner dilemma, where the latter is the beginning of understanding the use and application of game theory in many areas. A brief reference is made to the types and forms of collusion-collusion as well as to the conditions of their creation. The following sections present the simple trading model and the buyer supplier model. The last sections draw attention to how game theory is applied using real data in a company deal with suppliers, aiming for profit while minimizing its costs. The paper concludes that entrepreneurs in their quest to maximize profits, adopt strategies with which they could achieve the best possible results. The results of the study are presented using the SPSS program and Excel. A game representation is made using the Gambit program. Finally, the conclusions for the contribution of game theory to the strategic choices of companies are presented.
Περιγραφή:
Διπλωματική εργασία - Πάντειο Πανεπιστήμιο. Τμήμα Οικονομικής και Περιφερειακής Ανάπτυξης, ΠΜΣ, κατεύθυνση Εφηρμοσμένων Οικονομικών και Διοίκησης, 2021
