Πάντειο Πανεπιστήμιο Κοινωνικών και Πολιτικών Επιστημών
Περίληψη:
Η παρούσα διπλωματική εργασία πραγματεύεται την ανάλυση της θεωρίας των παιγνίων και τον τρόπο, με τον οποίο αυτή ερμηνεύει και αναλύει την διαπραγμάτευση, στο επιχειρησιακό περιβάλλον. Αρχίζει με την γενική προσέγγιση της θεωρίας των παιγνίων, με την ερμηνεία της έννοιας και των μορφών της. Παρουσιάζει την στρατηγική και τις κατηγορίες των παιγνίων, καθώς και τον ορισμό της ισορροπίας Νash (Nash equilibrium), δηλαδή, διαμορφώνει τους βασικούς πυλώνες, που ορίζουν την θεωρία των παιγνίων. Στη συνέχεια, αναλύει ως χαρακτηριστικό παράδειγμα «το δίλημμα του φυλακισμένου», το οποίο αποτελεί την αρχή της κατανόησης της χρήσης και της λειτουργίας της θεωρίας των παιγνίων σε ποικίλους τομείς εφαρμογής της. Ακολούθως, το παράδειγμα του ολιγοπωλίου παρουσιάζεται με το παιχνίδι «πέτρα, ψαλίδι, χαρτί». Αμφότερα είναι απλά παραδείγματα, τα οποία δείχνουν αφενός την ύπαρξη του ρίσκου και πώς αυτό επηρεάζει τις αποφάσεις-στρατηγικές, που λαμβάνουν τελικώς οι παίκτες στα παίγνια και αφετέρου, πώς επηρεάζεται το αποτέλεσμα από αυτές. Στη συνέχεια, το ενδιαφέρον εστιάζεται στα υποδείγματα τόσο της θεωρίας του ολιγοπωλίου, που είναι το μοντέλο, που βασίζεται στον προσδιορισμό της ποσότητας, όσο και εκείνου, που βασίζεται στον προσδιορισμό των τιμών, δηλαδή τα μοντέλα Cournot-Nash, Stackelberg και Bertrand. Καθορίζονται επίσης τα είδη, οι μορφές και οι προϋποθέσεις δημιουργίας των συμπράξεων-συμπαιγνιών, καθώς και οι τρόποι επίτευξης μιας αποτελεσματικής σύμπραξης. Οι επόμενες ενότητες εφιστούν την προσοχή στον τρόπο, με τον οποίο η θεωρία των παιγνίων εφαρμόζεται ως επιχειρηματική στρατηγική, όπως συγκεκριμένα, στην διαπραγμάτευση μεταξύ μιας εταιρίας και ενός προμηθευτή, που έχει στόχο την ελαχιστοποίηση του κόστους στην απαιτούμενη συναλλαγή. Το αποτέλεσμα της εργασίας είναι η έμπρακτη- μέσω των παραδειγμάτων- απόδειξη, ότι οι επιχειρηματίες, κατά την προσπάθειά τους να κερδίσουν περισσότερα, ακολουθούν στρατηγικές, που, κατά τη θεωρία των παιγνίων, μπορούν να τους αποφέρουν καλύτερα αποτελέσματα στις συναλλαγές τους, δηλαδή μικρότερα κόστη. Τα αποτελέσματα της μελέτης παρουσιάζονται και σε μορφή παιγνίου μέσω της χρήσης του προγράμματος Gambit και με την χρήση του προγράμματος excel. Τέλος, παρατίθενται τα συμπεράσματα για την αποτελεσματικότητα των τεχνικών, που προσφέρει η θεωρία των παιγνίων, στη λήψη στρατηγικών αποφάσεων στις επιχειρήσεις.
Abstract:
This thesis deals with the analysis of game theory and the way to analyze the negotiation in the operational environment. It starts with the general approach of game theory interpreting the concepts and forms that the theory includes. It outlines the strategy and the different game types, and in combination with the definition of Nash equilibrium (Nash equilibrium), then analyzes the typical example of 'the prisoner's dilemma' which is the beginning of understanding the use and operation of game theory to various applications. It also presents the game "stone, scissors, paper" and an example of oligopoly, which are simple examples that show the existence of risk and how that affects the strategic decisions that ultimately get players in games. Then the focus is on the models of the theory of oligopolies, which are the models based on quantification and those based on the determination of prices, i.e. the model Cournot-Nash, the Stackelberg and the Bertrand model. Also the types, forms and conditions for the creation of partnerships-collusion and how to achieve an effective partnership are shown separately to have an integrated idea of all types of games. The following sections draw attention to the way in which game theory applies to business strategy, and specifically to a negotiation between a company and a supplier, with the aim of minimizing costs to the required transaction. Finally we present that entrepreneurs in their quest to earn more follow strategies which according to game theory can generate the best results in their dealings, i.e. lower costs. The results of the study are presented in the form of game by using the Gambit program, and the excel program. Finally they cite the conclusions on the effectiveness of the techniques offered by game theory to strategic decision-making in business.
Περιγραφή:
Διπλωματική εργασία - Πάντειο Πανεπιστήμιο. Τμήμα Οικονομικής και Περιφερειακής Ανάπτυξης, ΠΜΣ, κατεύθυνση Εφηρμοσμένων Οικονομικών και Διοίκησης, 2016
